Анализ рынка

Для анализа рынка нам было предложено использовать модель General Electric

При оценке привлекательности рынка были выбраны следующие критерии:

1. Размер рынка

Размер рынка определяется как объем товара, который реализуется на данном рынке обычно за год. Размер рынка и тенденции его изменения являются важными факторами, которые должны учитывать производители при выходе на соответствующий рынок. Нет смысла выходить на исследуемый рынок, если размер его невелик или уменьшится в ближайшем будущем.

2. Сезонность спроса

С сезонностью в продажах так или иначе сталкивается практически любой бизнес. В зависимости от сезона падает спрос на товар, а, следовательно, уменьшается прибыль от реализации. А в связи с тем, что постоянные издержки (аренда помещения, заработная плата работников и т.д.) практически не меняются, то производитель может понести значительные убытки.

3. Чувствительность рынка к ценам

На наш взгляд, данный критерий является весьма важным, так как нет смысла выходить на рынок, если малейшее изменение цены на товар приведет к потере основной массы покупателей.

4. Прибыльность

Данный фактор, по сути, является определяющим, когда речь идет о том стоит ли выходить на исследуемый рынок. Также необходимо сравнить уровень рентабельности производства со средним значением по отрасли.

5. Барьеры входа и выхода на рынок

Барьеры на входе существуют сами по себе, но некоторые компании, обслуживающие данный сегмент, пытаются их поднять и создать новые, для того чтобы ограничить конкуренцию. Это может быть: ограничение доступа к ресурсам, обладание наименьшими затратами, патенты, найм лучших сотрудников и т.д.

Барьеры на выходе — это силы, затрудняющие уход с рынка и способствующие тому, что на рынке остается слишком много конкурентов. Наличие этих барьеров ведет к переизбытку производственных мощностей и низкой прибыльности, потому что фирмы полагают, что уход из бизнеса будет стоить им очень дорого. Такими барьерами являются: затраты, связанные с увольнением работников, списание капитальных затрат, требование клиентами комплексного обслуживания и много е другое.

Таким образом, очень важно перед выходом на рынок оценить все существующие барьеры входа и выхода.

6. Сила поставщиков

Данный критерий определяет насколько фирма зависима от поставщиков сырья. Стоит задуматься, есть ли смысл начинать бизнес, если существует единственный поставщик.

Важность критериев была оценена экспертами следующим образом:

Критерии привлекательности рынка	Относительная важность
Размер рынка	0,2
Сезонность спроса	0,2
Чувствительность рынка к ценам	0,1
Прибыльность	0,3
Барьеры входа и выхода на рынок	0,1
Сила поставщиков	0,2
Итого:	1,00

При оценке силы бизнеса были выбраны следующие критерии:

• Широта спектра товаров
• Ценовая конкурентоспособность
• Стоимость сырья
• Относительное качество товаров
• Относительная прибыльность

поскольку именно они могут быть более полезны в оценке перспективности Вашей идеи бизнеса.

Критерии получили следующие веса

Критерии силы бизнеса	Относительная важность
Широта спектра товаров	0,1
Ценовая конкурентоспособность	0,2
Стоимость сырья	0,2
Относительное качество товаров	0,2
Относительная прибыльность	0,3
Итого:	1,00

По каждому критерию выставлялись оценки от 0 до 9.

9 - очень привлекательный,

7 - привлекательный,

4, 5 - не плохой,

3 - непривлекательный,

0 - очень непривлекательный.

Затем среднее значение полученных баллы умножалось на весовой коэффициент критерия, образуя взвешенную оценку по каждому критерию. Итоговый результат получаем путем суммирования взвешенных оценок.

В результате нами было получено:

Критерии привлекательности рынка	Относительная важность	Оценка			Взвешенная оценка
		Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3
Размер рынка	0,2	7	6	6	1,267
Сезонность спроса	0,2	3	3	2	0,533
Чувствительность рынка к ценам	0,1	5	7	3	0,5
Прибыльность	0,3	7	8	9	2,1
Барьеры входа и выхода на рынок	0,1	6	4	7	0,567
Сила поставщиков	0,2	4	7	4	1
Итого:	1,00				5,967
Критерии силы бизнеса	Относительная важность	Оценка			Взвешенная оценка
		Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3
Широта спектра товаров	0,1	6	5	7	0,6
Ценовая конкурентоспособность	0,2	7	7	6	1,333
Стоимость сырья	0,2	4	5	5	0,933
Относительное качество товаров	0,2	8	7	7	1,467
Относительная прибыльность	0,3	7	5	9	2,1
Итого:	1,00				6,433

Таким образом, данный проект характеризуется высокой силой бизнеса (6,43), средней привлекательностью рынка (5,97), и находится в области целесообразной для инвестирования.