Для анализа рынка нам было предложено использовать модель General Electric
При оценке привлекательности рынка были выбраны следующие критерии:
1. Размер рынка
Размер рынка определяется как объем товара, который реализуется на данном рынке обычно за год. Размер рынка и тенденции его изменения являются важными факторами, которые должны учитывать производители при выходе на соответствующий рынок. Нет смысла выходить на исследуемый рынок, если размер его невелик или уменьшится в ближайшем будущем.
2. Сезонность спроса
С сезонностью в продажах так или иначе сталкивается практически любой бизнес. В зависимости от сезона падает спрос на товар, а, следовательно, уменьшается прибыль от реализации. А в связи с тем, что постоянные издержки (аренда помещения, заработная плата работников и т.д.) практически не меняются, то производитель может понести значительные убытки.
3. Чувствительность рынка к ценам
На наш взгляд, данный критерий является весьма важным, так как нет смысла выходить на рынок, если малейшее изменение цены на товар приведет к потере основной массы покупателей.
4. Прибыльность
Данный фактор, по сути, является определяющим, когда речь идет о том стоит ли выходить на исследуемый рынок. Также необходимо сравнить уровень рентабельности производства со средним значением по отрасли.
5. Барьеры входа и выхода на рынок
Барьеры на входе существуют сами по себе, но некоторые компании, обслуживающие данный сегмент, пытаются их поднять и создать новые, для того чтобы ограничить конкуренцию. Это может быть: ограничение доступа к ресурсам, обладание наименьшими затратами, патенты, найм лучших сотрудников и т.д.
Барьеры на выходе — это силы, затрудняющие уход с рынка и способствующие тому, что на рынке остается слишком много конкурентов. Наличие этих барьеров ведет к переизбытку производственных мощностей и низкой прибыльности, потому что фирмы полагают, что уход из бизнеса будет стоить им очень дорого. Такими барьерами являются: затраты, связанные с увольнением работников, списание капитальных затрат, требование клиентами комплексного обслуживания и много е другое.
Таким образом, очень важно перед выходом на рынок оценить все существующие барьеры входа и выхода.
6. Сила поставщиков
Данный критерий определяет насколько фирма зависима от поставщиков сырья. Стоит задуматься, есть ли смысл начинать бизнес, если существует единственный поставщик.
Важность критериев была оценена экспертами следующим образом:
| Критерии привлекательности рынка | Относительная важность |
| Размер рынка | 0,2 |
| Сезонность спроса | 0,2 |
| Чувствительность рынка к ценам | 0,1 |
| Прибыльность | 0,3 |
| Барьеры входа и выхода на рынок | 0,1 |
| Сила поставщиков | 0,2 |
| Итого: | 1,00 |
При оценке силы бизнеса были выбраны следующие критерии:
- Широта спектра товаров
- Ценовая конкурентоспособность
- Стоимость сырья
- Относительное качество товаров
- Относительная прибыльность
поскольку именно они могут быть более полезны в оценке перспективности Вашей идеи бизнеса.
Критерии получили следующие веса
| Критерии силы бизнеса | Относительная важность |
| Широта спектра товаров | 0,1 |
| Ценовая конкурентоспособность | 0,2 |
| Стоимость сырья | 0,2 |
| Относительное качество товаров | 0,2 |
| Относительная прибыльность | 0,3 |
| Итого: | 1,00 |
По каждому критерию выставлялись оценки от 0 до 9.
9 - очень привлекательный,
7 - привлекательный,
4, 5 - не плохой,
3 - непривлекательный,
0 - очень непривлекательный.
Затем среднее значение полученных баллы умножалось на весовой коэффициент критерия, образуя взвешенную оценку по каждому критерию. Итоговый результат получаем путем суммирования взвешенных оценок.
В результате нами было получено:
| Критерии привлекательности рынка | Относительная важность | Оценка | Взвешенная оценка |
| Эксперт 1 | Эксперт 2 | Эксперт 3 |
| Размер рынка | 0,2 | 7 | 6 | 6 | 1,267 |
| Сезонность спроса | 0,2 | 3 | 3 | 2 | 0,533 |
| Чувствительность рынка к ценам | 0,1 | 5 | 7 | 3 | 0,5 |
| Прибыльность | 0,3 | 7 | 8 | 9 | 2,1 |
| Барьеры входа и выхода на рынок | 0,1 | 6 | 4 | 7 | 0,567 |
| Сила поставщиков | 0,2 | 4 | 7 | 4 | 1 |
| Итого: | 1,00 | | | | 5,967 |
| Критерии силы бизнеса | Относительная важность | Оценка | Взвешенная оценка |
| Эксперт 1 | Эксперт 2 | Эксперт 3 |
| Широта спектра товаров | 0,1 | 6 | 5 | 7 | 0,6 |
| Ценовая конкурентоспособность | 0,2 | 7 | 7 | 6 | 1,333 |
| Стоимость сырья | 0,2 | 4 | 5 | 5 | 0,933 |
| Относительное качество товаров | 0,2 | 8 | 7 | 7 | 1,467 |
| Относительная прибыльность | 0,3 | 7 | 5 | 9 | 2,1 |
| Итого: | 1,00 | | | | 6,433
|
Таким образом, данный проект характеризуется высокой силой бизнеса (6,43), средней привлекательностью рынка (5,97), и находится в области целесообразной для инвестирования.
